Главная / Программы / Повышение квалификации / Эффективные методы подготовки и ведения коммерческих переговоров

Эффективные методы подготовки и ведения коммерческих переговоров

Версия для печати
Программа повышения квалификации (32 академ. часа)

Целевая аудитория:

Программа предназначена для руководителей и специалистов, отвечающих за взаимодействие с заказчиками.

Цель программы:

Освоение методов и приобретение навыков переговорного процесса при взаимодействии с корпоративными клиентами и государственными заказчиками с целью осуществления продаж и проведения предтендерной работы.

Основные темы:

  1. Цели и задач коммерческих переговоров.
  2. Планирование, подготовка, оценка рисков.
  3. Основы переговорного процесса: методы, технология, аргументация.
  4. BATNA: наилучшая альтернатива переговорному соглашению.
  5. Формирование позитивного имиджа переговорщика. Этикет деловых контактов.
  6. Соблюдение договоренностей: «Делай то, что обещал». 
  7. Навыки публичных выступлений.
  8. Психология влияния: Манипуляция и убеждения.

Скачать буклет в формате PDF

Готовы стать профессионалом в области переговоров и коммуникаций? Наша программа обучения предоставит вам все необходимые знания и навыки. Вы узнаете, как готовиться к встрече с заказчиками и эффективно проводить переговоры, осознаете все риски этапа ведения переговоров, научитесь преодолевать страх перед публичными выступлениями и использовать психологию влияния в своих интересах. По итогу обучения сможете уверенно вести переговоры и понимать предтендерную работу.

На практических занятиях применяются активные методы обучения, включая решение кейсов и обсуждение актуальных проблем.

По окончании обучения слушатели получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца.


Преподаватели эксперты-консультанты ИДПО – «ВЭШ»:
Корж Евгения Владимировна
Действующий региональный руководитель по продажам корпоративным клиентам и государственным заказчикам, эксперт ИДПО – «ВЭШ»
Шарапова Нелли Сергеевна
Эксперт и практикующий консультант в построении систем управления и развития персонала, эксперт ИДПО – «ВЭШ»


Продолжительность:

32 академ. часа

Режим занятий:

Занятия проводятся 2-3 раза в неделю, по рабочим дням с 18:30 до 21:30.

Стоимость:

28 000 руб.

Для выпускников программ ИДПО – «ВЭШ» и СПбГЭУ скидка 5 %.

Предварительная запись участников:

E-mail: sprod@hes.spb.ru

Телефон: (812) 339-04-41, 312-87-37

Наш адрес: 191023, Санкт-Петербург, набережная канала Грибоедова, 34, к. 235, 237.

Согласие на обработку персональных данных

Форма заказа программы


Группа программы
Название программы
Имя*
Фамилия
Должность
Организация
Телефон*
Электронный адрес*
Сообщение
Введите текст на картинке*
Даю согласие на обработку своих персональных данных*

Программы

Новости
06.11.2024
С 21 по 25 октября 2024 года ВЭШ СПбГЭУ в выездном формате была реализована программа повышения квалификации для перспективного кадрового резерва ООО «Газпром добыча Ноябрьск»
05.11.2024
1 ноября в ВЭШ СПбГЭУ состоялось вручение дипломов выпускникам программы MBA «Устойчивое развитие бизнеса»
30.10.2024

«Трансформация компаний в современных условиях: новый опыт в новых реалиях». Приглашаем 14.11.2024 на экспертную сессию в рамках открытой дискуссионной площадки «ОСЕННИЙ СПРИНТ: стратегические проекты развития инноваций, науки и технологий»

25.10.2024
23 октября в рамках постоянно действующего научно-практического Круглого стола «Управление современными экономическими системами» состоялось стартовое мероприятие Бизнес-Клуба ВЭШ на тему «Новая парадигма стратегического предпринимательства в современной России».
25.10.2024
7-8 октября на базе Учебно-производственного центра ООО «Газпром трансгаз Югорск» состоялась защита итоговых аттестационных работ в рамках программы «Менеджмент организации - школа управленческого мастерства»