Эффективные методы подготовки и ведения коммерческих переговоров

Целевая аудитория:

Программа предназначена для руководителей и специалистов, отвечающих за взаимодействие с заказчиками.

Цель программы:

Освоение методов и приобретение навыков переговорного процесса при взаимодействии с корпоративными клиентами и государственными заказчиками с целью осуществления продаж и проведения предтендерной работы.

Основные темы:

1. Цели и задач коммерческих переговоров.
2. Планирование, подготовка, оценка рисков.
3. Основы переговорного процесса: методы, технология, аргументация.
4. BATNA: наилучшая альтернатива переговорному соглашению.
5. Формирование позитивного имиджа переговорщика. Этикет деловых контактов.
6. Соблюдение договоренностей: «Делай то, что обещал». 
7. Навыки публичных выступлений.
8. Психология влияния: Манипуляция и убеждения.
   

Скачать буклет в формате PDF

Готовы стать профессионалом в области переговоров и коммуникаций? Наша программа обучения предоставит вам все необходимые знания и навыки. Вы узнаете, как готовиться к встрече с заказчиками и эффективно проводить переговоры, осознаете все риски этапа ведения переговоров, научитесь преодолевать страх перед публичными выступлениями и использовать психологию влияния в своих интересах. По итогу обучения сможете уверенно вести переговоры и понимать предтендерную работу.

На практических занятиях применяются активные методы обучения, включая решение кейсов и обсуждение актуальных проблем.

По окончании обучения слушатели получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Продолжительность:

32 академ. часа

Режим занятий:

Занятия проводятся 2-3 раза в неделю, по рабочим дням с 18:30 до 21:30.

Стоимость:

32 600 руб.

Для выпускников программ ИДПО – «ВЭШ» и СПбГЭУ скидка 5 %.

Предварительная запись участников:

E-mail: sprod@hes.spb.ru

Телефон: (812) 339-04-41, 312-87-37

Наш адрес: 191023, Санкт-Петербург, набережная канала Грибоедова, 34, к. 235, 237.

Согласие на обработку персональных данных